寫(xiě)完這個(gè)標題，我不得不想起“四川人生的尖，認字認半邊”的熟語(yǔ)。所以接到項目時(shí)我不自覺(jué)猜想，多少人會(huì )把它的名字讀成“鐵皮石解”或“鐵皮石斗”。不過(guò)即使1W個(gè)人里只有100個(gè)人能讀出正確名稱(chēng)，也不會(huì )影響人們對我們產(chǎn)品的認知，只要，我們的訴求滿(mǎn)足了他的一部分需求。

——舉個(gè)栗子：“呱呱墜地”，即使讀成”瓜瓜墜地“，你也懂這是指嬰兒出生而非西瓜掉下來(lái)！

【項目背景】“鐵皮石斛”是近年來(lái)一種昂貴的養生產(chǎn)品，因其稀有、生長(cháng)環(huán)境特殊、滋補功效好而被譽(yù)為“植物軟黃金”。而此次我們的委托企業(yè)是云南文山州廣南縣的鐵皮石斛種植合作社，以幫助他們實(shí)現種植、加工、展示、推廣、銷(xiāo)售的無(wú)縫連接，同時(shí)也將在成都片區試點(diǎn)，開(kāi)啟形象店，一切從0開(kāi)始。

【客戶(hù)訴求】客戶(hù)全權委托，除了提供了店面地址、面積、主要品牌名“福斛”外，其余要求可用”田園清新、功效寫(xiě)明、字大“來(lái)概括。

【一道設計品牌塑造三步走】

由于鐵皮石斛與茶葉類(lèi)、蟲(chóng)草類(lèi)同質(zhì)化嚴重，加之保健品市場(chǎng)日益混亂，需要將其”福斛“品牌鐵皮石斛從定位到包裝再到店面形象做一個(gè)整體規劃，力求讓”福斛“品牌脫穎而出。

1、讓哪群人相信我們？（切入點(diǎn)）

為什么我們要鎖定客群？并非其他年齡段的人群不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)，而是一種產(chǎn)品必須有一個(gè)明確的目標，切入點(diǎn)在哪，首先取悅哪一部分客戶(hù)，在哪群客戶(hù)中進(jìn)行引爆？而本次經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)調查后，一道認為鐵皮石斛的目標客群是以45—65為首的中老年人，他們出生于建國后的和平時(shí)期，保守但不排斥新觀(guān)念，至今也有較豐的經(jīng)濟積累，且隨著(zhù)年齡的增加對養生保健會(huì )更加看重。

2、怎么去記住我們？（記憶點(diǎn)）

提煉屬于福斛的專(zhuān)屬符號，區分于其他鐵皮石斛的同時(shí)彰顯品牌自身的主張，在視覺(jué)上也形成特殊的記憶符號。

首先不得不拋出一個(gè)眾所周知的看法，中老年人對于小孩的喜愛(ài)程度是相當高的，換句話(huà)說(shuō)，天真（規避對欺騙的恐懼）和新生（對健康活力的向往）是每個(gè)中老年人最迫切的心理需求——故以福娃形象為基礎的“小鐵皮”應運而生，形象俊俏靈動(dòng)，可愛(ài)討喜，推廣也易深入人心。

3、為什么要記住我們？（迷信點(diǎn)）

他們需要什么，我們就是什么！縱觀(guān)中國傳統文化， ”福文化“深入人心，所以我們賣(mài)的就是福的概念，是鐵皮石斛帶來(lái)健康和福氣的一種聯(lián)想。以“福文化“為基礎、福斛為載體，將”?！暗睦砟铙w現在我們的品牌文化中，在消費者了解“福斛”文化的時(shí)候就能從中找到認同感、歸屬感，促進(jìn)品牌與消費者的情感交流。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是幫助消費者滿(mǎn)足對“?！钡恼瓶赜?，簡(jiǎn)單的購買(mǎi)和食用似乎就能帶給他們“福氣”，“生在斛中才知?！?，“福之所至，斛到必來(lái)”，只要消費者相信“?！?，就不怕“福斛”不被他們所接受和喜愛(ài)。

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